二，模式加快創(chuàng)新，從理想主義到農(nóng)味加重。一開始的農(nóng)村電商特別是農(nóng)產(chǎn)品電商，是借用工業(yè)產(chǎn)品的電商渠道來做，以為就是城市電商向農(nóng)村的延伸。所以，按照城市電商模式提出的農(nóng)村電商模式，都比較理想化，套用的痕跡也比較重。隨著農(nóng)村電商的發(fā)展，大家明顯感覺到，農(nóng)村有自己的特殊性，農(nóng)業(yè)有自己的特殊性，農(nóng)民也有自己的特殊性，套用城市電商、工業(yè)電商的模式，在農(nóng)村是很難行得通的。由此，一種共識(shí)逐漸形成，農(nóng)村電商就要農(nóng)味十足，接地氣。所以，后來的農(nóng)村電商逐漸土氣了，逐漸本土化了，逐漸有個(gè)性了，模式加速差異化。這種趨勢(shì)在2017年還會(huì)加速演化。

三，線上線下加速融合，從電商進(jìn)村到農(nóng)村商業(yè)在線。初期的農(nóng)村電商是從電商端向農(nóng)村的實(shí)體商業(yè)切入，就像原始概念上的O2O，即從線上到線下。而后來的事實(shí)表明，如果按照一般電商的模式，讓普通的工業(yè)品或者農(nóng)產(chǎn)品在城鄉(xiāng)之間千里奔襲，其對(duì)成本和物流包裝等配套體系的考驗(yàn)，是非常大的，不經(jīng)濟(jì)，很難規(guī)?；?，很讓人頭疼。但在另外一方面，大家發(fā)現(xiàn)農(nóng)村現(xiàn)有的商業(yè)體系是可以借助的，比如大家電天然就是O2O，本地化供應(yīng)，線上線下融合。此后農(nóng)資電商也步了家電的后塵。到目前，農(nóng)村日用消費(fèi)品也開始了O2O的步伐，比如糧油米面產(chǎn)品、常見的所謂快消品，都開始了這樣的探索。所以，后來出現(xiàn)的樂村淘、淘實(shí)惠等農(nóng)村電商，已經(jīng)在做本地商業(yè)的在線化，并力爭(zhēng)形成閉環(huán)。

四，上行更加重視，從簡(jiǎn)單上網(wǎng)到供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈打造。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品上行的問題，大家批評(píng)很多，但是做起來卻非常難。因?yàn)?/span>，農(nóng)產(chǎn)品目前的生產(chǎn)體系相對(duì)要落后一些，而電商的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化要求非常的高，這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品好像還在19世紀(jì)，而電商卻在21世紀(jì)，兩者之間牽手是很困難的.所以，農(nóng)產(chǎn)品上行，不是把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上就可以，而是要進(jìn)行系統(tǒng)性的開發(fā)。首先要整合供應(yīng)鏈，從源頭的采購(gòu)，到中間的倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、物流、運(yùn)輸，一直到終端的配送、售后等，都需要完整的做起來。后來又發(fā)現(xiàn)，僅僅做供應(yīng)鏈，還是不夠的，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的源頭更有問題，所以必須進(jìn)一步做產(chǎn)業(yè)鏈，從農(nóng)產(chǎn)品的選地、選種、播種、施肥、澆水、收獲一直延伸到餐桌，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這就走上了所謂的重資產(chǎn)的奴役之路，但是卻別無選擇。這一趨勢(shì)將成為今后農(nóng)產(chǎn)品電商競(jìng)爭(zhēng)的根本，這也意味著對(duì)資本的需求越來越大，農(nóng)產(chǎn)品電商由此進(jìn)入資本競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這個(gè)從八大生鮮電商紛紛投入資本的懷抱就可以看得出來。

五，電商扶貧更加深入，從簡(jiǎn)單的買賣到優(yōu)勢(shì)資源互聯(lián)網(wǎng)化。對(duì)于電商扶貧，初期的理解是把貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品賣到網(wǎng)上去。后來發(fā)現(xiàn)貧困地區(qū)所具有的優(yōu)勢(shì)不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品，還有良好的生態(tài)環(huán)境，美麗的山水風(fēng)光，深厚的民俗文化底蘊(yùn)和讓城里人向往的田園牧歌。所以，電商扶貧已經(jīng)不是簡(jiǎn)單單單的賣東西，而是要把貧困地區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源系統(tǒng)地搬到網(wǎng)上。而且也不是現(xiàn)買現(xiàn)賣那么單調(diào)，而是可以進(jìn)行預(yù)售、眾籌、領(lǐng)養(yǎng)和實(shí)際的體驗(yàn)式消費(fèi)，從而讓電商扶貧更加多姿多彩起來，向互聯(lián)網(wǎng)+扶貧不斷拓展。

六，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值重構(gòu)升溫，從賣產(chǎn)品到賣品牌轉(zhuǎn)變。隨著大量農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)上網(wǎng)，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，打價(jià)格戰(zhàn)成為常見現(xiàn)象，不僅傷害了農(nóng)民，也導(dǎo)致做農(nóng)產(chǎn)品電商的人虧損嚴(yán)重，危害了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。盡快的跳出低價(jià)營(yíng)銷的陷阱，是當(dāng)務(wù)之急，根本出路就是走品牌化。從2016年開始，越來越多的地方認(rèn)識(shí)到品牌化對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商的重要性，紛紛開始挖掘、包裝、推廣。到2017年，這種趨勢(shì)還會(huì)加劇。但是應(yīng)該注意，農(nóng)產(chǎn)品品牌具有雙重性，首先因?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域性，產(chǎn)生了區(qū)域公共品牌的第一需求，比如龍西湖龍井、陽澄湖大閘蟹、陜西蘋果等等。但如果僅有地域公共品牌，而沒有企業(yè)的市場(chǎng)品牌來引領(lǐng)，則又陷入公地悲劇，李鬼比李逵猖狂，魚龍混雜，消費(fèi)者火眼金睛也難以辨認(rèn)。所以，要把地域公共品牌與企業(yè)市場(chǎng)品牌完美地統(tǒng)一起來，才能既做得做得大，又做得強(qiáng)。

七，中盤洗牌開始，從春秋百國(guó)到戰(zhàn)國(guó)七雄演變。目前沒有確切的數(shù)字，但估計(jì)農(nóng)村電商平臺(tái)在1000家以上，這么多的農(nóng)村電商平臺(tái)維持一年兩年還可以，考驗(yàn)資本的耐心；但三年以上任何有耐心的資本也等不下去，而自己儲(chǔ)存的那一些干糧也早已經(jīng)不夠用了。所以，當(dāng)全國(guó)60多萬個(gè)行政村接近2/3已經(jīng)有農(nóng)村電商覆蓋的時(shí)候，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈，那些模式?jīng)]有創(chuàng)新、沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被迫進(jìn)行轉(zhuǎn)型，可能會(huì)被收購(gòu)，可能會(huì)轉(zhuǎn)型做相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的分工，也有可能被迫關(guān)閉，有一種無可奈何花落去式的悲壯。

八，農(nóng)村物流有望破解，從縱向一體到區(qū)域整合。目前的農(nóng)村物流各家都自成體系，像一根線條一樣，從城市一直延伸到基層的鄉(xiāng)、村，無論怎么算賬，無論技術(shù)怎么先進(jìn)，都是不劃算的，因?yàn)檗r(nóng)村太分散，訂單量太小，不規(guī)模，也就不經(jīng)濟(jì)。所以，應(yīng)該大力培養(yǎng)第四方物流，專門來承接縣域內(nèi)的最后一公里和農(nóng)產(chǎn)品上行的最初一公里，啟用公共倉(cāng)儲(chǔ)空間，最大限度利用現(xiàn)有資源，把分散在各個(gè)電商平臺(tái)之間、各個(gè)物流公司之間的、分散的物流快遞業(yè)務(wù)進(jìn)行有效重組，可以大大的降低成本，提高效率。這個(gè)已經(jīng)在一些縣初見效果，2017年這一態(tài)勢(shì)將會(huì)加速推進(jìn)。

九，縣域電商回歸常態(tài)，從靠模式上位到精耕細(xì)作練內(nèi)功。我曾經(jīng)給大家講過，在2014年初期的縣域電商中，只能找出來三五個(gè)叫做模式的縣；而到了2015年我主編《縣域電商》這本書的時(shí)候，已經(jīng)可以搜羅出20個(gè)縣；再到2016年，幾乎所有的縣都在做縣域電商。再靠一個(gè)模式、一個(gè)點(diǎn)來上位的可能性已經(jīng)很小了。在2017年，縣域電商將從最初的新鮮、刺激回歸，成為縣域經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新常態(tài)。如何把縣域電商做好，需要從縣域?qū)嶋H出發(fā)，認(rèn)真的把縣域經(jīng)濟(jì)和電商的要素完美地整合在一起，融合創(chuàng)新，任何的抄襲、模仿和簡(jiǎn)單粗暴，都是沒有前途的。

十，電商創(chuàng)業(yè)開始分化，從扎堆網(wǎng)上賣貨到尋找生態(tài)圈新商機(jī)。越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)，跟隨在別人的背后去網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)生意很難做。即使現(xiàn)在紅紅火火的微商，跟隨在別人的背后去做，也很難再火起來。這么多的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者，都需要人人在網(wǎng)上賣貨嗎？絕對(duì)不需要。所以，呆在農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)者面前的問題是要研判農(nóng)村電商發(fā)展的趨勢(shì)，做農(nóng)產(chǎn)品電商可能還不如做農(nóng)產(chǎn)品電商的服務(wù)商，自己在網(wǎng)上賣農(nóng)產(chǎn)品可能還不如給別人在網(wǎng)上供農(nóng)產(chǎn)品。需要轉(zhuǎn)換思維、理念，認(rèn)真尋找農(nóng)村電商大生態(tài)圈、大鏈條下各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)領(lǐng)域豐富的新機(jī)遇。比如，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)村物流的專業(yè)化、包裝設(shè)計(jì)推廣、人才培訓(xùn)提升等，都蘊(yùn)含著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。即使最不好的創(chuàng)業(yè)之后，也可以靠自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)選擇加入電商做一個(gè)電商白領(lǐng)。

當(dāng)老夫子站在黃河的邊上感嘆地說“逝者如斯夫，不舍晝夜”時(shí)，我們今天也可以感嘆地說，電商的潮流浩浩蕩蕩，不舍晝夜更變化無窮，唯有勇于站在潮頭，捕捉趨勢(shì)，及時(shí)作出調(diào)整，方能順應(yīng)電商發(fā)展的趨勢(shì)，一路高歌向前！祝福農(nóng)村電商2017，祝福所有參與農(nóng)村電商的企業(yè)和個(gè)人，在電商的未來中贏得自己的空間。

（二〇一七年一月十一日夜）