主持：王舒 正和島智庫(kù) “ 蔚服 ”

嘉賓：張誠(chéng) 田園東方投資有限公司 創(chuàng)始人 CEO

張誠(chéng)華麗轉(zhuǎn)身，成為田園東方創(chuàng)始人，帶領(lǐng)田園東方企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)新國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)建設(shè)模式，成為全國(guó)難得的最具體系化實(shí)力的田園文旅小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，作為城鄉(xiāng)一體新型城鎮(zhèn)化的探索者、踐行者、領(lǐng)導(dǎo)者，其獨(dú)創(chuàng)的“田園綜合體”是借鑒田園城市理論，在新田園主義思想的指導(dǎo)下，探索出適應(yīng)于發(fā)達(dá)地區(qū)美麗鄉(xiāng)村和特色小鎮(zhèn)的發(fā)展模式，張誠(chéng)用工程師思維擴(kuò)大了田園市場(chǎng)的張力。

「張誠(chéng)」 箴言：

● 這不是一個(gè)高回報(bào)和短期快速回報(bào)的領(lǐng)域，但它有大的潛力，也許哪天把零散的實(shí)踐歸類，厚積薄發(fā)。因此是值得嘗試的領(lǐng)域。

● 思想是長(zhǎng)久的，資源是長(zhǎng)久的，換另外一個(gè)形式，換另外一個(gè)戰(zhàn)略，換另外一個(gè)領(lǐng)域，這些資源、這些思想、這些人，還在繼續(xù)存在。

● 確認(rèn)產(chǎn)品，樹立品牌，打造團(tuán)隊(duì)，贏得客戶。

● 我們?cè)O(shè)定了一個(gè)三年小目標(biāo)：做三個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。

● 最渴望一種才華：認(rèn)清世界。

● 我們對(duì)人才的首要標(biāo)準(zhǔn)就是同心同德，能一起奔赴理想，愿意一同創(chuàng)業(yè)。

基于興趣和專業(yè)，我開始了一場(chǎng)“靠譜的”實(shí)踐。

王舒：您做田園東方，是始于怎樣的初心呢？

張誠(chéng)：我是學(xué)城市規(guī)劃的，在城市規(guī)劃領(lǐng)域里面，我認(rèn)為未來有兩個(gè)課題：一個(gè)是城市更新，一個(gè)是鄉(xiāng)村發(fā)展。鄉(xiāng)村發(fā)展，即鄉(xiāng)村的現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村怎樣變成城鎮(zhèn)化這個(gè)領(lǐng)域。那么，學(xué)這個(gè)專業(yè)的人，通常都會(huì)對(duì)鄉(xiāng)村更感興趣，所以首先是感興趣和基于我的專業(yè)，同時(shí)我也認(rèn)為，在鄉(xiāng)村地區(qū)應(yīng)該有發(fā)展起來的模式，在2012年在北大光華讀EMBA的時(shí)候，我寫過一篇《田園綜合體的商業(yè)模式》的論文，即把田園綜合體作為城鄉(xiāng)一體的新型城鎮(zhèn)化的一種發(fā)展模式，寫完以后，我特別想去實(shí)踐它，在商業(yè)模式上它是可行的。過去在萬達(dá)做城市綜合體，在新的領(lǐng)域里面我將其命名為田園綜合體，然后我就開始了這一場(chǎng)實(shí)踐。

田園東方公司是在東方園林的平臺(tái)上建立起來的，從2015年開始我決定專注做田園東方，把它作為今后人生的創(chuàng)業(yè)事業(yè)來做。2015年之前我們已經(jīng)完成了一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，但那個(gè)時(shí)候只是一種愛好，沒有把它作為一個(gè)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，從2015年開始，我做了一個(gè)完整的布局，比如我們合資成立的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)；我們還成立了農(nóng)業(yè)公司，度假村公司，樂園管理公司；還有社群活動(dòng)公司、文創(chuàng)商品公司等，這一系列的布局都是為了來做田園綜合體項(xiàng)目，并且在北京、上海和成都分別選點(diǎn)和布局區(qū)域公司，埋下這些種子開始生長(zhǎng)，我們?cè)O(shè)定了一個(gè)三年小目標(biāo)：做三個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目！

小城鎮(zhèn)是大舞臺(tái)，勇于表演才可能出彩

王舒：田園綜合體有獨(dú)特的商業(yè)模式，如何看它在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力？

張誠(chéng)：我看好田園綜合體，并專注投身于它，這不是一個(gè)高回報(bào)和短期快速回報(bào)的領(lǐng)域，卻是一個(gè)值得嘗試的領(lǐng)域。而且我認(rèn)為，我找到了它的商業(yè)模式。田園東方采用田園綜合體的模式，在鄉(xiāng)村地區(qū)大面積用企業(yè)干預(yù)的方式跟政府金融機(jī)構(gòu)和地（村集體組織），四方形成協(xié)作來推動(dòng)鄉(xiāng)村進(jìn)行發(fā)展的模式。首先在每一個(gè)地方大面積地經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行提升，再培育和營(yíng)造新興的產(chǎn)業(yè)，通常在鄉(xiāng)村引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)就是旅游產(chǎn)業(yè)，然后再開展人居環(huán)境建設(shè)，讓原本人口呈負(fù)增長(zhǎng)的凈流出的一個(gè)村或者是一個(gè)小鎮(zhèn)，變成新成分的人群流入和人口凈增加。

這個(gè)背景是在中國(guó)大量的鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的主流方向上是農(nóng)村人進(jìn)城，小城市進(jìn)大城市，但是在大城市的周邊會(huì)形成城市群和大量小城鎮(zhèn)的城市群落，在這些小城鎮(zhèn)里面就是我們的舞臺(tái)。這個(gè)行業(yè)里面目前沒有大企業(yè)，很多企業(yè)都不具備這個(gè)生產(chǎn)線，所以大企業(yè)不知道怎么做，特別小的企業(yè)知道怎么做，但是整合資源和實(shí)力不夠，所以這個(gè)領(lǐng)域里面是屬于一個(gè)新的領(lǐng)域，就是會(huì)做的人不多，我們也不能說我自己會(huì)做，我們只會(huì)做我們已經(jīng)理解到的東西，這個(gè)領(lǐng)域需要探索，我很高興與大家一道成為這個(gè)有意義領(lǐng)域的實(shí)踐者！

同路人少，人才可遇不可求

王舒：到目前為止，您覺得田園東方有遇到哪些比較困難的事情？

張誠(chéng)：如今，大家的興趣都集中在那些資本市場(chǎng)追逐的領(lǐng)域，因?yàn)橘嶅X快。在這個(gè)大家都在講估值的時(shí)代，真正喜歡這個(gè)行業(yè)實(shí)體運(yùn)營(yíng)的人太少，真正能夠用一個(gè)中期和長(zhǎng)期的心態(tài)去理解一個(gè)事業(yè)的人比較少，這不是人造成的，是這個(gè)行業(yè)屬性使得大家這樣的。我們屬于一個(gè)中長(zhǎng)期的事業(yè)，一個(gè)項(xiàng)目的正常周期是五年。整個(gè)鏈條很長(zhǎng)，行業(yè)人才很少，市場(chǎng)需要更有耐心的人、肯愿意去真正做項(xiàng)目、做產(chǎn)品的人，所以人才是一個(gè)困擾。

我的合伙人團(tuán)隊(duì)還沒有最終搭建完成，而組建團(tuán)隊(duì)的第一需求是人才，各方面的人才，比如在文化旅游行業(yè)，企業(yè)管理方面的，金融財(cái)務(wù)方面的，人力資源方面的。我們對(duì)人才的首要標(biāo)準(zhǔn)就是同心同德，能一起奔赴理想，愿意一同創(chuàng)業(yè)。人才可遇不可求，團(tuán)隊(duì)需要敢于嘗試新事物、喜歡思考未來的志同道合者。

堅(jiān)持做自己，工程師思維

王舒：您比較關(guān)注哪些企業(yè)家？關(guān)于匠人精神和創(chuàng)新思維，您更看重哪一個(gè)？

張誠(chéng)：我敬佩王健林，萬達(dá)模式是天才，不可能復(fù)制，只有王健林能做，而且別人還學(xué)不來，它不是那種通常的講的什么咨詢公司、那些企業(yè)管理，那些套路、那些工具一概不適用，就是萬達(dá)自己的。思想是長(zhǎng)久的，資源是長(zhǎng)久的，換另外一個(gè)形式，換另外一個(gè)戰(zhàn)略，換另外一個(gè)領(lǐng)域，這些資源、這些思想、這些人，還在繼續(xù)存在，就像你的基因會(huì)在孩子身上，它繼續(xù)生生不息的生長(zhǎng)。

我比較欣賞匠人精神，但是不能做傻把式，還得做一個(gè)智慧的匠人，如果一定要讓我從匠人精神和創(chuàng)新精神這兩個(gè)里面選一個(gè)的話，我選擇匠人精神，創(chuàng)新精神不靠譜，匠人精神看起來傻點(diǎn)，但是靠譜。但我更喜歡用我的詞來表達(dá)，就是“工程師思維”：要做規(guī)劃，做探索，然后要做實(shí)踐，然后要踏踏實(shí)實(shí)。所以它跟匠人精神和創(chuàng)新思維相比較，它是一個(gè)中間的東西，它要有膽魄、要有戰(zhàn)略、要有計(jì)劃，要判斷自我，然后還要踏踏實(shí)實(shí)的干。

長(zhǎng)呼吸，厚積薄發(fā)看未來

王舒：未來三到五年，是您覺得這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可能是什么樣？

張誠(chéng)：從整個(gè)行業(yè)來看，從國(guó)家到政策到消費(fèi)者都在成長(zhǎng)期，我很看好它的遠(yuǎn)景，我今天的狀態(tài)跟一年前就已經(jīng)不一樣了，今天我們努力的領(lǐng)域成了香餑餑，很多人來邀請(qǐng)，但一年前我的員工還在離職，他們不理解，他說你這項(xiàng)目這么難盈利，沒有希望，但是田園東方今年成了熱點(diǎn)。那也許明年塵埃散去，回歸平常的話，它會(huì)是一個(gè)非常有前景的行業(yè)。

它就是一個(gè)心平氣和的行業(yè)，不屬于有太大的波瀾的那種。但這個(gè)行業(yè)很大，每年增長(zhǎng)10%，文化和旅游這個(gè)行業(yè)年增幅10%以上，去年旅游業(yè)是12%。這個(gè)里面的產(chǎn)品模式和商業(yè)模式非常多，我們面對(duì)無數(shù)的可能，但是我們不要做成營(yíng)銷型的公司，有一個(gè)詞叫“長(zhǎng)呼吸”，就是商業(yè)模式要“長(zhǎng)呼吸”，比如從產(chǎn)品到項(xiàng)目機(jī)遇再到長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)，涉及到一個(gè)文化旅游產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。模式不復(fù)雜，但打磨需要心力。我時(shí)常在想萬達(dá)廣場(chǎng)是怎么做的，深受其影響。試問，你想過萬達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)模式嗎？你想過萬達(dá)廣場(chǎng)的產(chǎn)品模式嗎？你想過萬達(dá)廣場(chǎng)再把它經(jīng)營(yíng)起來牽扯多少商戶的招商模式嗎？你想過萬達(dá)廣場(chǎng)后期它又是如何讓資金回流的嗎？它很長(zhǎng)，這個(gè)叫做“長(zhǎng)呼吸”，我也希望找到一個(gè)“長(zhǎng)呼吸”，厚積簿發(fā)！

中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)網(wǎng)轉(zhuǎn)自：正和島智庫(kù) 頭條號(hào)

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